À medida que o volume de colaborações de marcas continua a aumentar, o alinhamento estratégico claro entre as marcas é agora uma expectativa básica e não algo bom de se ter. Deve haver um público, valores e relevância cultural partilhados, e não apenas uma visão. Ao trabalhar com uma franquia consolidada, a parceria deve oferecer algo novo que a faça parecer relevante para o público atual, ao invés de depender apenas da nostalgia.
As colaborações mais eficazes muitas vezes tornam-se parte da conversa cultural por si só, às vezes provando ser tão memoráveis quanto o filme, jogo ou franquia ao qual estão associadas. Para Toy Story 5, as parcerias são moldadas não apenas pela sobreposição do público, mas pelos detalhes criativos que fazem a colaboração parecer intencional. Até mesmo toques sutis – como as iniciais “TS” usadas na campanha de Taylor Swift – ajudam a promover a coesão e a memorização.
A autenticidade é crucial, mas cada vez mais difícil de alcançar à medida que os volumes de colaboração aumentam e surgem as mais estranhas colaborações de marcas. As parcerias mais bem-sucedidas parecem autênticas para ambos os públicos e baseiam-se num ajuste natural da marca, em vez de parecerem forçadas ou puramente comerciais. O sucesso da série de videogames Lego nos últimos 25 anos parece ter sido alcançado, com apelo cruzado para jogadores e fãs das respectivas franquias que vão de Star Wars a Marvel e DC.
As melhores parcerias de co-branding criam um momento narrativo ou cultural com o qual os consumidores podem interagir. The Devil Wears Prada 2 aproveitou o zeitgeist cultural por meio de uma série de marcas bem posicionadas, desde Diet Coke até abordagens mais óbvias, como casas de moda.
Qualquer colaboração bem-sucedida deve se destacar, seja pelo design, pela experiência, pela disponibilidade limitada ou simplesmente por ser inesperada. As parcerias mais fortes oferecem algo verdadeiramente novo – seja através de design, experiência, disponibilidade limitada ou emparelhamento inesperado – em vez de dependerem de formatos familiares. As colaborações do Fortnite são intensas e rápidas, por isso é difícil causar impacto, mas muitas grandes marcas continuam a atingir públicos mais amplos.
A colaboração da marca exige um alinhamento consistente entre produtos, marketing e varejo, o que é essencial para proporcionar uma experiência de marca coesa. Oferecer uma experiência de marca coesa torna-se mais difícil à medida que a escala aumenta, mas também é mais importante para o impacto a longo prazo.
O que torna algumas colaborações de marcas mais eficazes do que outras
Um fator chave é a compatibilidade do público versus o dimensionamento. As colaborações mais fortes alinham ou apresentam uma marca a um público novo, mas relevante, de uma forma clara e ponderada.
As colaborações devem ser profundas, em oposição à marca superficial. Parcerias de co-branding que vão além da colocação do logotipo e integram o produto e a experiência proporcionam maior impacto. Um exemplo recente disso é a colaboração do Google AI com The Devil Wears Prada, oferecendo a oportunidade de se sentir como se você estivesse na passarela.
O momento certo é crucial para garantir o significado cultural. Capitalizar momentos ou tendências pode aumentar drasticamente o alcance e o envolvimento. Se pegarmos Roger Federer, que se tornou embaixador da UNIQLO em 2018, ele ainda era uma figura importante no circuito de tênis, tendo vencido o Aberto da Austrália naquele ano. Mesmo desde sua aposentadoria em 2022, ele continua sendo uma grande atração para a marca após encerrar uma parceria de décadas com a Nike.
Focar na qualidade e na integridade da marca é crucial. A má execução de colaborações ou parcerias neste sentido pode prejudicar ambas as marcas. Manter a qualidade e a integridade da marca é vital, especialmente à medida que a colaboração se expande entre vários parceiros e canais. A implementação inconsistente pode diluir rapidamente o valor de uma marca, o que torna cruciais uma governação forte e padrões claros.
Há uma conversa entre longevidade e hype. Algumas colaborações geram buzz no curto prazo, mas as mais bem-sucedidas criam valor duradouro para a marca. Por exemplo, os molhos culinários Heinz x Absolut começaram por causa de uma receita de penne alla vodka TikTok que se tornou viral, mas se tornou uma parceria permanente de co-branding.
O que essas colaborações de alto nível significam para o mercado de licenciamento e principais considerações
Estas colaborações de alto nível destacam como o licenciamento evoluiu para uma estratégia central de crescimento. As marcas utilizam cada vez mais parcerias para expandir o seu alcance, envolver novos públicos e manter a relevância cultural, enquanto os licenciantes as utilizam para manter atualizadas as propriedades estabelecidas e impulsionar a inovação.
À medida que as colaborações se tornam mais ambiciosas, elas também se tornam mais complexas. Muitas abrangem agora vários parceiros, territórios e grupos de partes interessadas, criando maiores requisitos em torno da coordenação, governação e gestão da marca.
O controle da marca é uma das considerações mais importantes. Manter a consistência, a qualidade e a integridade criativa em produtos e campanhas é essencial para proteger o valor da marca a longo prazo. Fortes processos de design e aprovação de produtos ajudam a garantir que as parcerias permaneçam alinhadas com os valores e expectativas associados à marca.
Há também uma necessidade crescente de proteger a propriedade intelectual e os ativos confidenciais das marcas. À medida que o número de parceiros aumenta, aumenta o risco de uso indevido ou não autorizado, tornando a proteção eficaz da propriedade intelectual uma parte importante de qualquer estratégia de colaboração.
Ao mesmo tempo, a velocidade de entrada no mercado tornou-se um diferencial importante. Muitas das parcerias mais bem-sucedidas estão ligadas a momentos ou tendências culturais emergentes, o que significa que as marcas precisam de agir rapidamente, mantendo ao mesmo tempo os controlos necessários para proteger a sua reputação e ativos.
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